Freelance Guide: Kundenakquise

Nach nur drei Monaten als Freiberuflerin habe ich bereits viele hochkarätige Kunden gewonnen. Wie ich das geschafft habe? Mit der Power des Netzwerks.

Dem beruflichen Netzwerk LinkedIn bin ich schon vor vielen Jahren beigetreten. Warum? Pure Neugierde, was das so für mich bereithalten könnte. Im Nachhinein die beste Entscheidung meiner beruflichen Laufbahn. Denn nur durch LinkedIn habe ich es innerhalb kürzester Zeit geschafft, mein Business aufzubauen.

Ende Februar habe ich mich dazu entschieden, mich als Texterin selbständig zu machen. Sobald diese Entscheidung gefallen ist, habe ich mich an die Arbeit gemacht. Steuerthemen geklärt, Tools recherchiert, Versicherungs-Themen bewältigt… und vor allem: darüber geredet. Die Neuigkeiten haben dadurch schneller als gedacht die Runde gemacht und mir sehr bald meinen ersten Auftrag beschert.

Der Selbstläufer-Effekt wurde durch eine einzige Maßnahme multipliziert: Meinen LinkedIn-Post zum Start meiner Selbständigkeit. Ich hatte mich dafür entschieden, mein Business am 03.05.2021 zu launchen. An dem Tag ging meine Website online und dieser Post live:

Was darauf erfolgt ist, hätte ich mir niemals träumen lassen. Alleine an diesem Tag habe ich zwei Anfragen erhalten, die inzwischen zu festen Kunden und fortlaufenden Projekten geworden sind. Viele weitere sind in den darauffolgenden Tagen gefolgt. Das Ergebnis: Ich musste zu keinem Zeitpunkt aktive Kundenakquise betreiben – denn bis heute erhalte ich regelmäßig neue Anfragen.

Über die Jahre habe ich auf LinkedIn ein Netzwerk aufgebaut, das zu einem großen Teil aus Menschen besteht, mit denen ich irgendwann einmal zusammen gearbeitet habe. Sicherlich ist von Vorteil, dass sie anscheinend gute Erfahrungen mit mir gemacht haben. Dadurch hat der LinkedIn-Post als Katalysator fungiert und mich auf der Bildfläche platziert.

Die Moral von der Geschichte? Wenn ihr noch kein LinkedIn-Profil habt, erstellt euch eins. Und fügt mich hinzu.